《法治日報》記者 辛紅 《法人》見習記者 姚瑤

當前光伏產業(yè)正經歷深度調整，企業(yè)一方面要面對復雜多變的全球貿易環(huán)境，另一方面要迎接市場競爭加劇帶來的內部挑戰(zhàn)，而法務團隊的角色已從“后臺支持”走向“前臺預判”。如何將法律挑戰(zhàn)轉化為商業(yè)機遇，成為光伏企業(yè)在全球化競爭中的關鍵命題。

受訪者供圖

近日，記者采訪了天合光能全球法務副總裁何昕博士，聽他講述如何從工程師成為企業(yè)的“法務掌舵人”，又如何帶領法務團隊構建全球合規(guī)體系，為企業(yè)全球化競爭提供戰(zhàn)略性護航。

三種思維的轉變

記者：您是如何從工程師轉變?yōu)榉▌杖说?，當初是什么契機讓您選擇加入天合光能？

何昕：1996年我遠赴美國攻讀電機工程博士學位，2000年畢業(yè)后入職朗訊科技擔任軟件工程師，2002年1月開始在一家紐約律師事務所任職，同年取得注冊專利代理人資格，2005年獲得法學博士學位，2006年成為紐約州注冊律師。2005年至2008年，我作為核心團隊成員，參與了中國U盤企業(yè)朗科科技起訴美國競爭對手PNY Technology的專利訴訟案。該案歷經三年訴訟，助力朗科科技達成有利和解，也為其成功上市奠定了基礎。2009年，我加入另一家國際性律師事務所，2013年晉升為合伙人。

2016年，我出任歌爾股份全球法務副總裁，任職至2024年。2021年，我主導了字節(jié)跳動收購歌爾子公司Pico的核心項目，牽頭搭建了公司全球貿易合規(guī)與數(shù)據(jù)合規(guī)體系。2024年，出于挑戰(zhàn)自我職業(yè)追求和參與光伏這一高度國際化的全新賽道，我接受邀約，出任天合光能全球法務副總裁至今。

記者：結合您過往的經歷，您認為一路走來，自己完成的思維轉變或能力突破是什么？

何昕：一是工程師思維到律師思維的跨越。工程師思維聚焦于為具體問題尋找確定答案，而律師思維則側重在不確定性中挖掘核心問題、梳理解決路徑；二是法律思維到業(yè)務思維的升級。從單一考量各類選擇的法律風險，轉變?yōu)榻y(tǒng)籌評估全維度風險與潛在商業(yè)收益，實現(xiàn)法律判斷與商業(yè)決策的融合；三是戰(zhàn)術思維到戰(zhàn)略思維的提升。從專注做好單個具體項目的戰(zhàn)術執(zhí)行，升級為前置研判項目可行性的戰(zhàn)略布局，做到未雨綢繆、謀定而后動。

記者：您對法務工作在公司的職能定位有怎樣的理解？您在團隊管理中最重視的能力是什么？如何管理和培養(yǎng)人才？

何昕：法務部并非僅負責風險處置的被動“消防隊”，而是企業(yè)的“戰(zhàn)略守門人”與“價值創(chuàng)造引領者”。光伏行業(yè)具有強政策驅動屬性，法務團隊首先要具備對各個國家和地區(qū)相關政策的快速解讀與預判能力，為業(yè)務發(fā)展提供精準指引；在具體項目推進中，提供全流程法律與合規(guī)支持，實現(xiàn)風險防患于未然，保障業(yè)務發(fā)展行穩(wěn)致遠。而在天合光能，法務工作則有更高的能力要求，超越傳統(tǒng)的法律監(jiān)控職能。法務角色通常需要主動參與公司戰(zhàn)略決策環(huán)節(jié)（如跨境投資、技術合作等），在復雜多變的國內外形勢中預判監(jiān)管趨勢，為戰(zhàn)略落地提供合規(guī)性框架與風險對沖方案。

天合光能全球法務團隊涵蓋公司業(yè)務涉及的各個區(qū)域，采用“矩陣式+垂直化”的混合管理模式：合規(guī)及政策解讀、知識產權、投資并購等核心法律骨干實行全球垂直統(tǒng)一管理，確保全球業(yè)務的法律標準一致。區(qū)域法律經理向屬地業(yè)務負責人“虛線”匯報，同時接受法務總部全球職能線的專業(yè)指導，既深諳本地文化與市場規(guī)則，又能精準銜接企業(yè)全球發(fā)展戰(zhàn)略。

團隊管理中，我們始終以“專業(yè)力與協(xié)同力”雙輪驅動作為核心能力標準：一方面，要求團隊必須具備扎實的法律專業(yè)功底與商業(yè)洞察力，這是支撐決策質量的硬性門檻；另一方面，在集團化運營場景下，我們更強調三項關鍵軟性素質——敏捷的學習能力（應對快速迭代的監(jiān)管與市場環(huán)境）、系統(tǒng)化的思維方式（將復雜問題解構為可執(zhí)行方案）以及高效的跨職能協(xié)同機制（打破部門壁壘，實現(xiàn)法律賦能業(yè)務），最終讓法務團隊從“風險管控者”升級為“戰(zhàn)略價值創(chuàng)造者”。

在核心能力培育方面，將“跨文化共情能力”與“精準法律判斷力”作為團隊核心能力重點培養(yǎng)，要求團隊成員不僅精通法律專業(yè)知識，更要理解不同市場的商業(yè)邏輯與文化潛規(guī)則，能在復雜局勢中快速找到風險與發(fā)展的平衡點。

在人才培養(yǎng)體系方面，推行“T型人才”培養(yǎng)計劃。天合光能具有特殊的行業(yè)背景和全球化“出?！钡臉I(yè)務模式，為保障成員能夠應對更復雜的海內外環(huán)境，我們拓寬能力邊界，要求員工縱向深耕337調查、跨境并購等專業(yè)領域，橫向拓展業(yè)務板塊理解能力。我們在有限能力下，結合公司需求，建立“全球導師制”，推動年輕員工在各部門輪崗交流，全面提升全局視野與綜合業(yè)務能力。

三大風險管控關鍵

記者：當前全球貿易環(huán)境復雜多變，內部市場競爭激烈，對于您而言，當下最關注的議題是什么？

何昕：站在2026年全球發(fā)展格局下，結合光伏行業(yè)特性與企業(yè)發(fā)展需求，當前我們戰(zhàn)略聚焦以下三大核心議題，這既是風險管控的關鍵點，更是價值創(chuàng)造的突破口。

一是具備地緣政治風險的合規(guī)轉化能力。在全球管制、技術脫鉤的背景下，我們正推動公司從“被動合規(guī)”向“主動適配”轉變。例如，建立動態(tài)政策監(jiān)測機制，將制裁清單轉化為供應鏈重組機遇，通過“合規(guī)+本地化”雙輪驅動，在關鍵市場構建抗脆弱性商業(yè)架構。

二是構建技術迭代期的知識產權攻防體系。面對技術變革，我們更關注基于專利布局的價值創(chuàng)造，確保技術路線資產布局的價值反饋，建立專利維權快速響應機制，依托高效的行政與司法體系樹立典型案例，并通過專利池等方式多通道、多途徑地將法律糾紛轉化為產業(yè)共生共贏的商業(yè)價值。

三是組織合規(guī)升級。伴隨企業(yè)重組與跨境業(yè)務持續(xù)擴張，我們將合規(guī)風險防控作為工作重點，強化政策解讀與預判能力，保障公司治理的前瞻性與穩(wěn)健性。

現(xiàn)代法務部門必須超越傳統(tǒng)風控角色，通過法律、商業(yè)與地緣政治的交叉研判，為企業(yè)開拓全球化增量空間提供戰(zhàn)略性護航。

記者：您認為法務團隊的價值如何體現(xiàn)？在您的帶領下，以往法務團隊創(chuàng)造了哪些價值，解決了哪些難題？

何昕：法務團隊的核心價值在于，以專業(yè)能力創(chuàng)造“防患于未然”的確定性，通過前置化的合規(guī)設計，為業(yè)務發(fā)展掃清法律障礙，將潛在法律風險轉化為商業(yè)發(fā)展機會，成為企業(yè)業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的“壓艙石”。在行業(yè)劇變期，真正的法律領導力體現(xiàn)在“能預判規(guī)則變化，并率先將其轉化為企業(yè)的戰(zhàn)略資產”。這兩項的本質，是通過法律杠桿撬動全球光伏產業(yè)的價值鏈重構。

我曾帶領團隊在多起國際化訴訟案件中，通過精準運用內外部團隊，成功駁回相關指控，為企業(yè)節(jié)省數(shù)億元訴訟成本，同時保住關鍵海外市場。

我們構建了全域合規(guī)護城河，主導制定了覆蓋全球主流國家的合規(guī)手冊，搭建高效的跨境知識產權交易與稅務籌劃流程，為企業(yè)在復雜國際環(huán)境下的高速增長提供了堅實的合規(guī)支撐。

面對海外市場針對中國光伏產品的系統(tǒng)性法律壁壘，我們主導構建了“三位一體”的國際化訴訟防御體系：將法律與技術融合，通過AI、數(shù)字化等證據(jù)分析技術快速解構原告專利訴求，平均縮短應訴周期40%；促成海外律師與國內專家建立戰(zhàn)略合作，形成“本地律師+中國專家”的復合型應訴團隊商業(yè)反制預案；鼓勵所有企業(yè)保持信心與勇氣，應對來自強權國家的商業(yè)挑戰(zhàn)，在國際舞臺勇于為中國企業(yè)發(fā)聲。

將合規(guī)約束轉化為商業(yè)談判優(yōu)勢

記者：法務團隊如何為業(yè)務和技術提供法治保障和支撐？

何昕：作為企業(yè)全球化經營的戰(zhàn)略支點，我們構建了“商法融合”的創(chuàng)新范式，將合規(guī)約束轉化為商業(yè)談判優(yōu)勢?，F(xiàn)代企業(yè)的法務團隊不應止步于風險防控，而應成為價值創(chuàng)造的催化劑，將法律條款轉化為交易變量。我們正在努力平衡法律與商業(yè)的博弈。

在應對技術脫鉤的戰(zhàn)略背景下，我們建立了覆蓋“研—產—貿”全鏈路的IP攻防體系，即動態(tài)FTO（自由實施）機制，對競爭對手每季度發(fā)布的新專利進行自動侵權風險評估，響應速度領先行業(yè)平均速度。我們不僅保障技術自由實施，更通過專利組合的戰(zhàn)略性布局，為天合光能贏得技術路線的定義權——這正是中國光伏企業(yè)突破創(chuàng)新“天花板”的法律密鑰。

記者：面對AI的迅猛發(fā)展，您認為法務和知識產權工作會面臨哪些挑戰(zhàn)，如何應對？

何昕：核心挑戰(zhàn)有兩方面：一是知識產權邊界模糊。例如，AI生成內容的版權歸屬、訓練數(shù)據(jù)的授權合規(guī)性，以及AI相關技術專利保護的新穎性判斷等問題均面臨挑戰(zhàn)；二是合規(guī)與效率的雙重博弈。AI技術雖大幅提升了文檔審閱、合同審查等法務工作的效率，但也存在數(shù)據(jù)泄露、算法偏見等新型合規(guī)風險。

在應對上，可以完善內部合規(guī)準則。我牽頭制定了公司內部《AI使用法律邊界》白皮書，明確AI應用中的數(shù)據(jù)使用權限與隱私保護底線，為團隊AI使用劃定清晰法律框架。同時，推行人機協(xié)同模式，引入AI工具輔助開展專利檢索、合規(guī)篩查等基礎性工作，同時將訴訟策略制定、關鍵條款談判等核心決策環(huán)節(jié)交由專業(yè)法務人員把控，實現(xiàn)AI提升效率與人類保留專業(yè)判斷力的有機結合。

未來的法務團隊不是與AI競爭，而是駕馭AI。我們通過人機協(xié)同，既釋放了60%的基礎工作負荷，又強化了人類在戰(zhàn)略決策上的不可替代性。在我們團隊，AI是“超級助手”而非“競爭對手”。例如，在應對美國國際貿易委員會（ITC）調查時，我們利用技術手段極大提升了效能，完成百萬份文檔篩查，而專業(yè)人才則聚焦于制定“專利無效+反訴”的組合拳策略，這正是人機協(xié)同的典范。